CASE #2701

割れにくい複合材を木管の胴向けに出し、試作の依頼を2.3倍にした素材メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,213人の樹脂と複合材の素材メーカーでは、管楽器のメーカーが、クラリネットの胴に使う木の良材が手に入りにくく、割れで歩留まりが落ち、修理の申し出も抱えていた。見本市、業界誌、動画を実施。木粉を樹脂で固めた材を試奏で示した結果、試作の依頼が2.3倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,060万円

1 展示会・リアルイベント

国内と海外の楽器の見本市に各6小間で出て、複合材の管体で組んだクラリネットとオーボエの試作を置き、開発の担当が吹ける試奏の席を設けた。

目的・効果試奏した開発の担当と、管体の材の商談を始める。

金額 1,680万円（国内と海外の出展2回）

2 新聞・雑誌・業界誌

木管の開発の担当が読む楽器の業界誌に、湿度を上げ下げしたときの寸法の変わり方と割れの試験の結果の寄稿を、広告と合わせて隔月で1年間、計6回載せた。

目的・効果誌面を読んだ担当に、木との違いを試験の値で示す。

金額 180万円（寄稿と広告6回）

3 動画広告・YouTube広告

同じ曲を木の管と複合材の管で吹き比べ、割れの試験の場面を入れた2分の映像を作り、管楽器のメーカーの開発と調達の担当に向けて国内と海外で1年間配信した。

目的・効果試作を頼む担当を増やし、依頼を2.3倍にする。

金額月額60万円（制作と配信）