CASE #2621

冷媒の手に入りにくい古いショーケースを壊れる前に入れ替え、町の店からの注文が31%増えた施策

製造業（機械・装置） TVCM 展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,469人の冷凍冷蔵の機器を作るメーカーでは、町の精肉店や酒屋が、古い冷媒のショーケースが冷えなくなっても、入れ替えの費用と店を閉める日数が読めず、修理を重ねて品を減らしていた。CM、展示会、業界紙を実施。入れ替えの段取りを示した結果、注文が31%増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,740万円

1 TVCM

壊れる前に入れ替えた精肉店の店主が語る15秒を作り、BSの日曜夕方の歌謡番組の枠で半年、スポットと合わせて計180本流した。

目的・効果店を長く営む店主に、入れ替えの相談先として名を知らせる。

金額 2,300万円（制作と計180本）

2 展示会・リアルイベント

食肉と食品の小売の展示会に年2回、各4小間で出て、小型の自然冷媒のショーケースの実機を置き、下取りと工事の日数、フロンの回収の手続きの相談席を設けた。

目的・効果相談席に来た店主と、入れ替えの商談を始める。

金額 720万円（展示会2回の出展と実機）

3 新聞・雑誌・業界誌

食肉の業界紙と酒販の業界紙に、冷媒の補充が難しい古いショーケースの見分け方と、入れ替えまでの段取りの寄稿と広告を月1回、1年間載せた。

目的・効果誌面を読んだ店主からの入れ替えの注文を、31%増やす。

金額 480万円（2紙に寄稿と広告24回）