CASE #2478

小さな蔵の酒を一つの口座でまとめて納め、空港の免税店に並ぶ蔵を23蔵に広げた酒類の卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員128人の小さな酒蔵の酒を卸す会社では、空港の免税店の商品部が、地方の蔵の酒を並べたくても、蔵ごとの口座と説明の無い瓶に阻まれ、大手の銘柄の棚になっていた。商談会の出展と仕入れの画面を実施。英語の札と割れにくい箱を付けた結果、免税店に並ぶ蔵が23蔵になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約478万円

1 展示会・リアルイベント

空港の免税の小売の商談会に年2回席を出し、小さな蔵の酒を英語と中国語の札、手荷物で持ち帰れる瓶と箱の見本と並べ、商品部の担当に卸値を答えた。

目的・効果免税店の商品部と、小さな蔵の酒の取引の商談を始める。

金額 240万円（商談会2回の出展と見本）

2 サイト改善・LPO

蔵の土地・味・瓶の大きさ・一箱の入り数から選べ、英語と中国語の札の文面と卸値、まとめて納める日が出る、仕入れの担当向けの品目の画面に作り替えた。

目的・効果免税店に並ぶ小さな蔵の数を23蔵に広げる。

金額 180万円（画面の設計と開発）

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