CASE #2479

クラブハウスの売店をチェーンの在庫で入れ替え、売店の売上が46%増えたゴルフ用品の小売の施策

小売・EC TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,260人のゴルフ用品の店を持つ小売のチェーンでは、複数のコースのゴルフ場の運営会社が、クラブハウスの売店に型落ちの品を抱え、品揃えが古いまま客に素通りされていた。CMと業界誌を実施。季節ごとに品を入れ替え売れ残りを店へ引き取った結果、売店の売上が46%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,760万円

1 TVCM

全国の局の平日夕方のニュースの前後のスポットで、ゴルフ場の売店に店と同じ季節のウェアが並ぶ場面を15秒で描き、シーズン前の3月に3週間流した。

目的・効果ゴルフ場の売店にチェーンの品が並ぶと、客に知らせる。

金額 3,000万円（3週間の放映と制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

ゴルフ場の経営者が読む業界誌に、売店の運営を請ける形と、売れ残りを店へ引き取る仕組みを示す広告6回と、売店の品揃えの寄稿6回を載せた。

目的・効果運営を請けた売店の売上を46%増やし、委託を続けてもらう。

金額 420万円（広告6回と寄稿6回）

デボノは、2486件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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