CASE #2316

少量で強く働く薬の錠剤を封じ込めの部屋で請け、同業の相談が計画の初めから届くようになった施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,087人の製薬会社では、同業の製薬会社が、少量で強く働く薬の錠剤を共用のラインで作ると交叉汚染を防ぐ確かめが重く、海外の受託先に頼んで納期を延ばしていた。専門紙と封書を実施。封じ込めの部屋で請ける形を示した結果、計画の初めから相談が届くようになった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約740万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬の専門紙に、改正されたGMPの省令で求められる交叉汚染の防止と、専用の部屋と封じ込めの設備で受託する形を、広告と寄稿で年6回載せた。

目的・効果同業の製造と品質保証の責任者に、移管の先として知ってもらう。

金額 560万円（全面の広告6回と寄稿）

2 DM・手紙

製薬会社の製造と品質保証の責任者約600人に、封じ込めの部屋の作業の記録と洗浄の確かめの例を入れ、工場の見学の案内を添えた封書を年2回送った。

目的・効果受託した会社と、次の品目の移管も話せる間柄を保つ。

金額 90万円（封書600通を2回と見学）

デボノは、2326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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