概要
従業員1,000人以上のゴルフ場を各地で運営する会社では、週末の個人客に偏り、平日のスタート枠が埋まらない日が続いていた。平日の法人利用を主題にしたテレビCMと、幹事を務める担当者に宛てた書面の送付を実施。コンペの当日の進め方と表彰の段取りまで引き受ける形を示した結果、法人コンペの受け入れが年間420組に増加した。
企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ ｜ 1,000人以上 ｜ 100億円以上 ｜ マーケティング予算規模: 年間約5,000万円
実施した施策
コースのある3県の地方局で、15秒のCMを平日夕方の枠に3か月出稿した。景色を見せる作りをやめ、幹事が困る集合の段取りと表彰の準備を引き受ける点を伝え、末尾で法人コンペの相談窓口だけを案内した。
目的・効果 放映した3県で平日枠の空きを減らし、法人からの問い合わせを月60件受け付ける。
金額 1,500万円（3局・3か月の放映料＋制作費）
取引先の総務と、過去にコンペで来場した企業の幹事に宛て、平日の空き枠と当日の進行表をまとめた封書を年4回送った。開催の2か月前に届くよう時期を分け、返信用の仮予約票を同封した。
目的・効果 送付先の6%から仮予約を得て、法人コンペの受け入れを年間420組まで積み上げる。
金額 240万円（年4回・各2,000通の封書）
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