CASE #208

Web講演会と投与手順の動画で専門医からの問い合わせを月60件にした製薬企業の施策

概要

従業員1,000人以上の専門領域の薬剤を扱う製薬企業では、医師を訪問できる時間が減り、投与の手順や副作用の対処が現場に届かないままだった。専門医が登壇するオンライン講演会と、調製から投与までを映した動画の配信を実施。夜間でも見返せる形にし、質問をその場で受け付けて後日まとめて回答した結果、専門医からの問い合わせが月60件に増加した。

企業プロフィール: 製薬 1,000人以上 100億円以上 マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

実施した施策

1 自社ウェビナー
専門医が登壇するオンライン講演会を月2回開き、症例の提示と質疑に時間の半分を充てた。参加した医師の質問を匿名で集め、次回の冒頭でまとめて回答する運び方にして、聞きたいことが残らないようにした。
目的・効果 1回あたり300名の医師に視聴してもらい、質問を毎回30件受け付ける。
金額 月額150万円(配信の運営と登壇の手配)
2 動画広告・YouTube広告
調製から投与までの手順と、副作用が出たときの対処を10分の動画にまとめ、6本を医療関係者に限定公開した。講演会で質問の多かった点を先に置き、病棟でも短い時間で確認できるよう章立てを分けた。
目的・効果 動画の視聴を月2,000回にし、専門医からの問い合わせを月60件まで引き上げる。
金額 420万円(6本の制作費)+月額25万円

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