概要
従業員100〜500人の地方ホテル運営会社では、予約が観光の個人客に偏り、平日の客室稼働率が4割で止まっていた。企業の研修担当者が実際に検索する条件に合わせた記事の整備と、施設をその場で見せるオンライン内覧会を実施。会場の広さや備品を条件別に一覧化し、内覧会で概算見積まで出す流れにした結果、法人の研修利用が年間240件に増えた。
企業プロフィール: 飲食・ホテル ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1,000万円
実施した施策
研修担当者が使う「20名 研修 会場 1泊」のような条件で探せるよう、収容人数・会場の広さ・備品・移動時間を条件別に並べた記事を30本整備した。周辺での懇親会の手配や当日の進行例まで載せ、下見なしで判断できる情報量に揃えた。
目的・効果 法人向けページの月間流入を3倍にし、法人からの問い合わせを月30件にする。
金額 月額30万円（記事制作とSEO支援）
客室と会場を中継でつなぐオンライン内覧会を月2回開催し、参加した企業にはその場で日程と人数を聞いて概算見積を提示した。担当者が社内で共有できるよう、録画と間取り図を当日中に送る運用にした。
目的・効果 1回あたり参加10社を保ち、参加企業の4割の予約で年間240件につなげる。
金額 1回20万円×月2回＝月額40万円（企画・配信・集客費）
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