CASE #1919

地酒の棚と配達を残して看板を替えられる形で、町の酒屋22店を加盟に迎えたコンビニ本部の施策

小売・EC TVCM 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員6,000人のコンビニを全国に展開する本部では、後継ぎのいない町の酒屋の店主が、酒の免許と常連を手放すのを惜しみ、店を閉じる時期を延ばしていた。地方局のCM、酒販の業界紙の連載、説明会を実施。酒の棚を残して加盟する形を示した結果、22店が加盟した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

町の酒屋の店主が、地酒の棚をそのまま残した店で常連を迎える朝を15秒で描き、地方局の夜のニュースの前の枠で3県に10週流した。

目的・効果後継ぎに悩む店主に、店を替える道を知ってもらう。

金額 4,000万円（3県10週の放映と制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

酒販の業界紙に、加盟した酒屋の店主が酒の免許を自分の名で持ち続け、地酒の棚と配達を残した店の売上の推移を語る連載を月2回、1年載せた。

目的・効果店主に、加盟した後の店の姿を思い描いてもらう。

金額 1,200万円（連載24回と広告）

3 自社ウェビナー

酒屋の店主と家族向けに、改装の費用と本部の負担、店主の取り分、酒の棚の残し方を解く説明会を月1回、1年開き、個別の相談へつないだ。

目的・効果迷う店主の疑問に答え、22店の加盟につなげる。

金額月額100万円（説明会の運営と講師）