CASE #181

施設向け展示会で新規契約を年間18件獲得した介護用品商社の施策

概要

従業員50人以下の介護用品商社では、施設への飛び込み訪問が中心で新規契約が伸び悩んでいた。介護施設向けの専門展示会への出展と、来場者への段階的なフォローを組み合わせた施策を実施。ブースで介助動作を実演し、その場で導入検討の時期を聞き取った結果、年間の新規契約が18件に増加した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 展示会・リアルイベント

介護施設向けの専門展示会に年2回・各1小間で出展し、カタログ配布をやめて移乗介助の実演を毎時間行う構成に変えた。来場者には施設の規模と導入検討の時期を聞く用紙を用意し、その場で記入してもらう形にした。

目的・効果 1回あたり有効な名刺60枚を獲得し、うち3割から導入時期の回答を得る。

金額 440万円（年2回・出展料と施工費）

2 MA・メールマーケティング

聞き取った導入時期に応じて配信を3つに分け、半年以内の施設には見積り例を、それ以外には他施設の使用例を送った。開封が続いた施設を営業担当に通知する仕組みを整えた。

目的・効果展示会後90日以内の商談化率20%を目標とし、年間の新規契約18件を狙う。

金額初期費用30万円＋月額8万円

デボノは、184件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。