CASE #155

リスティング広告のCPA最適化で商談数4倍を達成したIT・システム開発企業の施策

概要

従業員50人以下のIT・システム開発企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

競合分析に基づくリスティング広告戦略を構築。入札単価の高い汎用キーワードを避け、業界用語を含むロングテールキーワードに注力することでCPAを抑制した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額80万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業界別の課題解決ガイドやチェックリストを資料化し、Webサイト上でダウンロード提供。フォーム入力によるリード情報の取得とフォローメール配信を自動化した。

目的・効果月間ダウンロード数80件、ダウンロード者の商談化率18%

金額 120万円（資料4種の制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。