CASE #1539

飼い主の保険では足りない場面を配信で伝え、ペットシッターの加入を49%増やした損保代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員150人の損害保険の代理店では、個人のペットシッターが、飼い主の入る賠償の保険で足りると思い込み、散歩中の事故の備えが無いまま請けていた。事故と賠償の例をまとめた資料と、読んだ人への配信を実施。飼い主の保険が効かない場面を示した結果、加入が49%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約430万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

散歩中に引き綱が外れた犬が自転車とぶつかった、預かった鍵を失くした、他の犬を噛んだなど預かり中の事故10例と、賠償の額の目安、補償の範囲をまとめた。

目的・効果飼い主の保険では足りない場面に気づいてもらう。

金額 250万円（資料の作成）

2 MA・メールマーケティング

資料を読んだシッターに月2回配信し、動物取扱業の登録の更新や繁忙期の前に事故の例と年間の保険料の目安を届け、面談の予約の画面へ送った。

目的・効果配信から面談に進んでもらい、加入を49%増やす。

金額月額15万円（配信の運用）

デボノは、1606件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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