CASE #1216

階段のない暮らしをCMで描き、子育てを終えた夫婦に建て替えで最初に相談される住宅会社の施策

建設 TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,500人の注文住宅の会社では、子育てを終えた夫婦が2階を使わなくなっても、平屋は広い土地が要ると見て建て替えを先送りしていた。地方局のCM、郊外の駅の掲出、着工の伸びの公表を実施。今の敷地に収まる間取りを示した結果、建て替えで最初に相談される会社になった。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,600万円

1 TVCM

2階の子ども部屋が物置になった家で、夫婦が平屋に建て替えて洗濯と掃除を1階で終える日々を15秒で描き、地方局6局の夕方の情報番組の枠で流した。

目的・効果子育てを終えた夫婦に平屋の相談先として知ってもらう。

金額 5,000万円（年間の放映と制作）

2 交通広告・OOH

郊外の住宅地の駅15か所に、40坪の敷地に収まる平屋の間取りと、2階建てから建て替えた夫婦の暮らしを示すポスターを1年間掲出した。

目的・効果今の敷地でも平屋が建つと通勤の途中で知ってもらう。

金額 1,800万円（15駅の1年間の掲出）

3 広報・PR

居住専用住宅の着工で平屋が1割を超えた国の統計に、自社で建て替えた夫婦への調査を重ね、2階の使い道と敷地の広さの結果を年2回公表した。

目的・効果記事を見た夫婦と建て替えの商談を作り出す。

金額 800万円（年2回の調査と配信）