CASE #1154

橋の上の耐久の記録を出展と資料で示し、鉄道会社の採用の検討を1年縮めた合成まくらぎの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,400人の樹脂メーカーでは、鉄道会社の保線部門が橋の木まくらぎの腐れに悩んでも、合成まくらぎは数年試しに敷いてから決めるもので、採用が遅れていた。鉄道の展示会、耐久の資料、専門誌の連載を実施。30年使った材の試験結果を示した結果、採用の検討が1年縮んだ。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,300万円

1 展示会・リアルイベント

鉄道の技術展と保線の展示会に年2回出展し、30年使った合成まくらぎの断面と新品を並べ、保線の担当に犬くぎやボルトの効き具合を現物で試してもらった。

目的・効果保線の担当と橋りょうの交換の計画を話す場を作る。

金額 4,000万円（年2回の出展と装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

鉄道の研究機関が調べた30年使用後の曲げ強度の試験結果と、木まくらぎとの交換周期と費用の比べを1冊にまとめ、展示会で話した保線の担当に送った。

目的・効果試しに敷く前に判断の材料を渡し、検討を1年縮める。

金額 800万円（資料の作成と印刷）

3 新聞・雑誌・業界誌

鉄道の技術の専門誌に、橋の上のまくらぎを夜間の短い作業時間で入れ替える手順と、施工した線区の点検の記録を月1回、1年間連載した。

目的・効果交換の手順を知った保線の担当から相談を受ける。

金額 480万円（月1回の連載12回）