CASE #996

出展と講座で、ホテルチェーンからの客室の茶とコーヒーの発注を25%増やした飲料メーカーの施策

製造業（食品・消費財）展示会・リアルイベント自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,300人の茶とコーヒーのメーカーでは、取引のあるホテルチェーンが客室に置く個包装の品を価格だけで比べ、改装のたびに他社に切り替えられていた。ホテルの展示会での出展と、客室部門への講座を実施。補充の手間と客室ごとの使われ方を示した結果、発注が25%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 展示会・リアルイベント

ホテルと外食の展示会に年1回大きな区画で出展し、客室の棚を再現して茶とコーヒーの並べ方を見せ、取引チェーンの購買と客室の責任者を招いて試飲を行った。

目的・効果取引チェーンと改装の前に品の入替を相談する。

金額 2,400万円（大型区画の出展と装飾）

2 自社ウェビナー

取引チェーンの客室部門に向けて、客室ごとの1泊あたりの使われ方と補充にかかる時間、連泊の客への置き方を解く講座を年6回開き、各館の使用量の記録を返した。

目的・効果取引チェーンからの発注を25%増やし、取引を続ける。

金額 600万円（年6回の講座と集計）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。