CASE #985

入荷の便りの配信と試し煎りの出展で、焙煎店の再注文を30%増やしたコーヒー生豆の卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員16人のコーヒー生豆の卸では、小分けで買う自家焙煎店が一度試すと次の入荷を知らないまま他の卸から買い、注文が1回で途切れていた。焙煎店向けの展示会での試し煎りと、入荷の便りの配信を実施。産地の新しい豆の入港の時期を先に知らせた結果、取引店の再注文が30%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約220万円

1 展示会・リアルイベント

コーヒーの展示会の小規模店向けの区画に出展し、産地の違う生豆6種を浅煎りと深煎りで試飲に出して、1kgからの小分けの見本を渡した。

目的・効果自家焙煎店と、小分けでの取引の商談を作る。

金額 120万円（出展と試し煎りの機材）

2 MA・メールマーケティング

取引のある焙煎店400店に、新しい収穫の豆の入港の2か月前から月2回、産地と味の特徴、入荷の量と予約の締切を配信し、前回買った豆に近い銘柄を先頭に載せた。

目的・効果入港に合わせた取引店からの再注文を30%増やす。

金額月額8万円（MAと配信の作成）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。