CASE #9482

既存契約の工場に残る重油設備の転換を提案し継続的な受注の仕組みを確立した都市ガス会社の施策

エネルギー・インフラ展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の都市ガス会社では、契約中の工場に重油ボイラーや工業炉が残っていたが、燃料転換の提案は担当者任せだった。展示会の相談会と、転換の検討段階に合わせたメール配信を実施。設備更新に合わせて試算と事例を届けた結果、転換提案を継続的に受注する仕組みを確立した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

工場の省エネ設備を扱う展示会に年3回、12小間の大型ブースで出展。燃料費とCO2削減量を試算する相談コーナーを設け、既存の契約企業を事前に招待した。

目的・効果 1回あたり契約企業との面談を100件以上にし、試算の依頼を30件以上にする。

金額 3,400万円（年3回の出展料と装飾・施工）

2 MA・メールマーケティング

契約中の工場約2,000社を設備の種類と更新時期で分け、月2回のメールで転換の事例と補助金の情報を配信。資料を開いた企業を営業へ通知した。

目的・効果転換を検討する工場を早く見つけ、メール経由の試算依頼を月10件以上にする。

金額初期費用100万円＋月額60万円（MAツールとシナリオ運用）