CASE #9480

溶接や熱処理の現場が抱えるガスの悩みに応え新しい取引先を開拓した産業ガス会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下の工場向けLPガス・産業ガスの供給会社では、取引が古い顧客に偏り、新しい工場との接点が少なかった。業界誌の広告と、ガス使用の改善策をまとめた資料の配布を実施。溶接や熱処理の担当者に向けて供給方式の見直しを提案した結果、新しい取引先の開拓につながった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

溶接・熱処理の業界専門誌にモノクロ2ページの記事広告を年6回掲載。ボンベから集合装置やタンクへの切り替えで手間とコストが減った例を紹介した。

目的・効果工場の設備担当者からの問い合わせを月5件以上にする。

金額 240万円（記事広告2ページ6回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ガスの使用量に合わせた供給方式の選び方や保安点検の要点をまとめた資料を4本制作。問い合わせた工場に順に送り、2か月以内に現地調査を案内した。

目的・効果資料を受け取った工場の3割を現地調査につなげ、見積提出を増やす。

金額 140万円（4本の企画・制作費）