CASE #9468

開業と入れ替えを控える飲食店から厨房の相談を集め商談を月間9件確保した卸売会社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の業務用厨房機器の卸売会社では、修理依頼が中心で新規の商談が少ないことが課題だった。開業予定者向けの検索広告と、導入から10年を超えた店舗への封書DMを組み合わせた施策を実施。開業と入れ替えの相談窓口を設けた結果、商談を月間9件確保した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

飲食店の開業準備で使われる検索語に絞ったリスティング広告を通年で配信した。厨房レイアウトの無料相談を案内する専用ページへ誘導し、問い合わせには2営業日以内に図面の案を返した。

目的・効果開業予定者からの相談を月10件獲得し、うち5件を商談につなげる。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 DM・手紙

納品から10年を超えた得意先の飲食店600店に、省エネ型への入れ替えで下がる電気代の試算表を同封した封書DMを年3回送った。返信はがきを付け、届いた店には営業が訪問した。

目的・効果入れ替えの相談を月6件獲得し、広告と合わせて商談を月9件にする。

金額 30万円（年3回の印刷・封入・発送）

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