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概要
従業員50人以下の介護ロボット販売会社では、価格の高さから施設側の検討が止まりやすいことが課題だった。介護系展示会での実演と、利用場面を見せる動画広告を組み合わせた施策を実施。使用感を体験してもらい補助金の案内まで行った結果、導入契約を年間21件獲得した。
企業プロフィール:
介護・福祉
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約600万円
実施した施策
介護・福祉の専門展示会に年2回、1小間で出展した。実機2台で1回10分の移乗体験を行い、体験した施設長には補助金の申請手順の資料を渡して、2週間以内に訪問デモを打診した。
目的・効果
展示会1回あたり訪問デモを15件設定し、導入契約を年間21件にすることを目標とした。
金額
260万円（2回分の出展料と装飾・施工費）
職員がロボットで入居者をベッドから車いすへ移す場面を30秒の動画1本にまとめ、介護施設の管理職向けに動画広告を通年で配信した。視聴者は訪問デモの申込ページへ誘導した。
目的・効果
動画経由の訪問デモの申込を月3件獲得し、展示会に来られない施設とも商談を作る。
金額
月額20万円（配信費と運用費）
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