CASE #9461

透析施設の装置更新期に合わせた提案で更新の商談を36%上積みした医療機器メーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手医療機器メーカーの透析装置事業では、装置の更新期に他社製へ切り替える施設があり、更新時の商談の取りこぼしが課題だった。専門誌への記事広告と学会併設展示を組み合わせた施策を実施。更新期の施設へ省力化の機能を伝えた結果、更新の商談数が36%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

透析の専門誌に2ページの記事広告を毎月掲載。穿刺から返血までの準備時間を短くする機能を、導入施設の臨床工学技士の声とともに紹介した。

目的・効果更新期の施設の臨床工学技士に機能を知ってもらい、資料請求を月20件にする。

金額 480万円（2ページ12回分）

2 展示会・リアルイベント

透析関連の学会3つの併設展示に大型ブースで出展し、実機で準備作業の短縮を体験できる場を用意。更新を控えた施設の来場者には後日の訪問を約束した。

目的・効果更新期の施設との面談を各回40件設け、更新の商談数を前年比36%増やす。

金額 3,600万円（3回分の出展料と装飾・施工費）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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