CASE #9456

医薬品の荷主へ定温輸送を提案し年間14件の長期契約を結んだ航空貨物事業の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手航空会社の貨物事業では、スポット利用が多く、閑散期の貨物スペースの稼働が安定しないことが課題だった。経済誌と駅の大型サイネージ、業種別の輸送資料を組み合わせた施策を実施。医薬品の荷主へ定温輸送の長期契約を提案した結果、年間14件の契約を結んだ。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年8回掲載。医薬品や電子部品の定温輸送の実績と、温度記録を荷主に開示する仕組みを紹介し、物流部門の責任者に向けて訴求した。

目的・効果物流部門の責任者への認知を広げ、定温輸送の問い合わせを月10件にする。

金額 2,000万円（カラー1ページ8回分）

2 交通広告・OOH

空港アクセス線とビジネス街の4駅で、大型サイネージの1社枠を年12週掲出。夜間便で翌朝に届く輸送の速さを15秒の映像で伝え、特設ページへ誘導した。

目的・効果荷主企業の担当者に貨物事業の名前を覚えてもらい、特設ページの訪問を月5,000件にする。

金額 1,680万円（4駅・年12週分の掲出費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

医薬品、電子部品、生鮮品など業種別に輸送の注意点と費用の目安をまとめた資料を6本制作。ダウンロードした企業には営業が2週間以内に個別提案を行った。

目的・効果資料ダウンロードを月30件集め、長期契約の締結を年間14件にすることを目標とした。

金額 240万円（6本の制作費）