CASE #9448

売掛金の現金化を急ぐ経営者向けの記事で申込単価を44%圧縮した売掛債権の買取会社の施策

金融 SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のファクタリング会社では、申込の大半を検索広告に頼っており、クリック単価の上昇で1件あたりの獲得単価が膨らんでいた。資金繰りの疑問に答える記事の制作と、申込ページの改善を実施。広告に頼らない流入を増やし、再利用も案内した結果、申込の獲得単価を44%圧縮した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「売掛金早く現金化」など資金繰りの悩みに答える記事を月6本公開した。手数料の目安や審査の流れを図で示し、記事の末尾から即日見積もりに誘導した。

目的・効果記事からの申込を月30件にし、申込の獲得単価を44%下げる。

金額月額30万円（記事制作とSEO支援）

2 サイト改善・LPO

申込ページを見直し、必要書類と入金までの時間を上段に示した。既存の利用者にはマイページから2回目の申込を1分で出せる導線を設け、3か月ごとに改善を重ねた。

目的・効果申込ページの完了率を1.5倍にし、2回目以降の利用を月20社にする。

金額月額15万円（改善の運用と制作）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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