CASE #9440

移転価格の実務資料と定例セミナーで顧問先の追加契約率を41%向上させた税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の国際税務の税理士法人では、海外子会社を持つ顧問先が多いのに、移転価格の文書作成が他社に流れていたことが課題だった。移転価格の実務資料と毎月の定例セミナーを実施。顧問先の担当者が自社の対応状況を確かめられる内容にした結果、追加契約率を41%向上させた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

移転価格の文書化、国外関連取引の確認表、税務調査の対応手順をまとめた実務資料を4本制作。顧問先への定期報告に添えて配り、サイトでも配布した。

目的・効果顧問先の6割以上から資料の請求を受け、文書作成の相談を増やす。

金額 240万円（4本の制作費）

2 自社ウェビナー

海外子会社の税務を扱うセミナーを月1回開催。毎回1つの論点を所属の税理士が解説し、終了後に個別の相談枠を設けて、顧問先の担当者に参加を促した。

目的・効果毎回60名以上の参加を集め、文書作成の追加契約率を41%高める。

金額 720万円（12回分の企画・集客・運営）