CASE #9438

情報システム部門向けの解説動画でERP刷新の商談数1.9倍を達成した大手コンサルの施策

コンサルティング動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手コンサルのERP刷新支援部門では、資料請求は多いものの検討が長期化し、商談に進む割合が低いことが課題だった。移行の論点を解説する動画広告と、段階別のメール配信を実施。閲覧履歴から検討の進んだ企業を営業に渡した結果、商談数が前年比1.9倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 動画広告・YouTube広告

基幹システムの保守期限や刷新の進め方を3分で解説する動画を12本制作し、動画広告で売上500億円以上の企業の情報システム部門へ配信。資料請求ページへ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月2万回以上にし、資料請求を月60件確保する。

金額月額300万円（配信費と動画の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を検討段階で4群に分け、移行計画・費用試算・事例のメールを月2回配信。料金ページや事例を3回以上見た企業を、週次で営業に通知した。

目的・効果資料請求から商談への移行率を15%に上げ、商談数を1.9倍にする。

金額月額60万円（MAツールとシナリオ設計）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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