CASE #9437

人時生産性の無料診断で商談の獲得単価を27%削減した店舗運営コンサルの施策

コンサルティング展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の小売・外食チェーン向け店舗運営コンサルでは、展示会で集めた名刺が商談につながらず、商談の獲得費用が膨らんでいた。ブースで人時生産性の無料診断を行い、サイトの申込み導線も改修。診断結果を面談の入口にした結果、商談の獲得単価を27%削減した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

小売・外食の業界向け展示会に年2回、2小間で出展。来場者の店舗数と人員配置を聞き取り、その場で人時生産性の簡易診断を渡して、後日の報告会を予約制にした。

目的・効果 1回の出展で報告会の予約を40件以上集め、商談化率を3割にする。

金額 450万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 サイト改善・LPO

サイトの問い合わせ窓口を無料診断の申込みに一本化し、業態別の改善事例を3ページ追加。入力項目を12個から5個に減らし、毎月2本のABテストで文言を見直した。

目的・効果診断の申込み率を2倍にし、商談1件あたりの獲得費用を27%下げる。

金額月額40万円（改修と検証の運用）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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