CASE #9436

後継者のいないオーナー経営者からの譲渡相談を月間6件獲得したM&A仲介の施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の事業承継・M&A仲介のコンサルでは、相談の大半が金融機関の紹介で、直接の譲渡相談が月1〜2件にとどまっていた。経営者向け月刊誌の広告と、承継の進め方をまとめた小冊子の封書DMを実施。業種別の事例を年4回送った結果、譲渡相談を月間6件獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

中小企業の経営者が読む月刊誌にモノクロ1ページの広告を年6回掲載。承継の相談事例と無料の株価算定の案内を載せ、専用の電話番号で反響を測った。

目的・効果誌面経由の相談を月2件以上にし、経営者層に社名を知ってもらう。

金額 180万円（年6回の掲載料）

2 DM・手紙

経営者が60歳以上の製造・建設業3,000社に、承継の進め方をまとめたA4・8ページの小冊子を封書で年4回送付。業種ごとに同封する譲渡事例を変えた。

目的・効果送付先からの相談を月4件以上にし、面談への移行率を5割にする。

金額 220万円（小冊子の印刷と年4回の発送）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。