CASE #9432

早期退職の進め方を伝え離れていた取引企業からの依頼を取り戻した再就職支援の施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手人材会社の再就職支援部門では、早期退職を行う企業が入札で委託先を選ぶようになり、過去の取引企業からの依頼が減っていた。経済誌と人事専門誌への出稿と、人事責任者あての封書DMを実施。再就職までの日数を示し続けた結果、取引企業からの依頼が戻った。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページ、人事専門誌にモノクロ2ページを毎月掲載。早期退職の告知から面談までの進め方と、再就職までの平均日数を載せた。

目的・効果人事責任者の想起を保ち、過去の取引企業からの相談を年30件得る。

金額 3,480万円（経済誌と専門誌の各12回）

2 DM・手紙

過去5年に取引した企業など6,000社の人事責任者あてに、封書DMを四半期ごとに送付。業種別の再就職の状況をまとめた4ページの報告を同封した。

目的・効果 DMを受けた企業からの再依頼率を前年の2倍にする。

金額 430万円（4回分の印刷・封入・発送）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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