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概要
従業員100〜500人の中小製造業向け生産管理クラウドの会社では、工場との接点が少なく、無料試用の申込が月10件前後にとどまっていた。展示会での実演と、生産計画の悩みに答える記事の発信を実施。実機を見せて記事で検討を後押しした結果、無料試用の申込が月間42件に増えた。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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100人～999人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,300万円
実施した施策
製造業向けの展示会に年2回、2小間で出展。ブースで生産計画の画面を実演し、来場者の工程表を基に15分の簡易診断を行って、無料試用の申込をその場で受け付けた。
目的・効果
展示会1回あたり無料試用の申込を60件以上獲得する。
金額
520万円（2回分の出展料・装飾・施工）
工場長や生産管理の担当者が検索する語を選び、Excel管理の限界や工程の組み方を解説する記事を月6本公開。記事の末尾に無料試用の案内と導入企業の画面例を置いた。
目的・効果
記事経由の申込を月25件以上にし、月10件前後から月間42件に増やす。
金額
月額40万円（記事制作とSEO設計）
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