CASE #9424

店長の作業時間に絞った訴求で無料試用までの導線を整えたシフト管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の飲食チェーン向けシフト管理・勤怠クラウドの開発会社では、広告から来た店長や本部の担当者が料金表で離脱し、無料試用の申込が伸びなかった。検索広告の見直しと申込導線の改善を実施。シフト作成にかかる時間の削減を前面に出した結果、無料試用までの流れが整った。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 Web広告・リスティング

検索広告のキーワードを、シフト作成や勤怠集計の手間を表す語句約150語に絞った。広告文は店舗数別に3種類用意し、週1回入札と除外語を見直した。

目的・効果クリック単価を2割下げ、無料試用の申込を月20件にする。

金額月額25万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

料金表の前に、店長1人のシフト作成時間が週5時間から1時間に減る試算を置いた。申込フォームの項目を10から4に減らし、月2回画面を比べて直した。

目的・効果サイト訪問から無料試用への転換率を1%から2.5%に上げる。

金額月額15万円（改善の設計と実装）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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