CASE #9406

周年事業の準備ガイドで検索流入を広げ年間29件の式典を受注した演出会社の施策

生活サービス・エンタメ SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の式典・パーティーの演出会社では、受注の多くが既存客の紹介で、周年を迎える企業へ先回りして接点を持てていなかった。周年事業の準備を解説する記事群と、周年が近い企業を選んだDMを実施。準備開始の1〜2年前に接点を作った結果、周年式典を年間29件受注した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

周年式典の準備手順、記念映像の作り方、会場選びなど総務担当者向けの記事を月4本公開し、1年で48本にした。各記事に準備の進行表の配布を置いた。

目的・効果周年関連の検索流入を月4,000件にし、進行表の請求を月15件得る。

金額月額35万円（記事制作とSEO設計）

2 DM・手紙

創業から9年・24年・49年など周年が近い企業600社を選び、総務部長宛てに過去の演出例をまとめた小冊子入りの封書を年2回送った。

目的・効果封書からの相談を年20件得て、周年式典の受注を年間29件にする。

金額 60万円（封書1,200通と小冊子の印刷費）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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