CASE #937

減損の兆候で調べる記事と決算前の配信で依頼から納品までを4週間に縮めた不動産鑑定会社の施策

不動産 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員120人の不動産鑑定会社では、時価の注記や減損の判定に使う鑑定の依頼が決算の直前に集中し、資料が揃わず納品まで2か月かかり、監査に間に合わない顧客が出ていた。会計の論点を解く記事と、決算前の配信を実施。要る資料を先に知らせた結果、依頼から納品までが4週間になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約850万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

賃貸等不動産の時価の注記や減損の兆候の判定で、鑑定が要る場合と要らない場合を解く記事を月4本公開し、末尾に依頼の前に揃える資料の一覧を置いた。

目的・効果経理と監査法人の担当者から、新規の依頼を月10件得る。

金額月額40万円（記事4本と改修）

2 MA・メールマーケティング

依頼のあった企業の経理に、決算の3か月前から月2回配信し、登記や賃貸借の契約書など前年に揃うのが遅れた資料を先に送ってもらう案内を添えた。

目的・効果依頼から納品までを2か月から4週間に縮め、翌年も任される。

金額月額30万円（MAと配信の作成）

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