CASE #9362

施工後の点検DMで工場の床の再塗装の受注を22%積み増した塗床工事会社の施策

建設 DM・手紙動画広告・YouTube広告リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の工場・倉庫向け防塵塗床の工事会社では、新設工事の受注が景気に左右され、過去の施工先からの再塗装の依頼も途切れがちだった。施工先への点検案内DMと施工動画の広告配信を実施。施工から年数のたった床に絞って点検を案内した結果、再塗装の受注を前年比22%積み増した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

過去10年の施工先600社のうち、施工から5年以上たった工場に床の無料点検を案内する封書を年2回送った。摩耗の進んだ床の写真と補修の目安を載せた冊子を同封した。

目的・効果点検の申込を年60件にし、再塗装の受注を22%増やすことを目標とした。

金額 40万円（封書の発送費と冊子の印刷費）

2 動画広告・YouTube広告

塗床の施工を研磨から仕上げまで撮った30秒の動画を4本作り、工場・倉庫の設備担当者に向けて動画広告で配信した。毎月、視聴の多い動画に予算を寄せた。

目的・効果動画経由で新規の工場からの見積依頼を月5件獲得する。

金額月額35万円（配信費と動画編集費）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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