CASE #9358

物流網再設計の連載記事とウェビナーで商談数を2.9倍に膨らませた大手コンサル会社の施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手コンサルティング会社では、物流網の再設計支援が戦略案件の付随業務とみられ、単独での相談が少なかった。経済誌と業界紙での広告記事の連載と、荷主企業の役員向けウェビナーを実施。参加企業に個別診断を案内した結果、商談数が2.9倍に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告記事を毎月掲載し、物流業界紙にも全5段の広告を月1回出した。記事では再設計で輸送費を下げた事例を毎回1件取り上げた。

目的・効果荷主企業の役員層に支援内容を知らせ、ウェビナー申込を月80件にする。

金額 3,720万円（経済誌12回と業界紙12回）

2 自社ウェビナー

荷主企業の役員向けに物流網の見直しを扱うウェビナーを月1回開いた。毎回2社の事例を解説し、参加後1週間以内に担当コンサルタントが個別診断を案内した。

目的・効果 1回の参加を100社にし、個別診断から商談を月8件生み、商談数を2.9倍にする。

金額 960万円（12回分の企画・集客・配信）