CASE #9332

制作事例の記事で自治体からの見積もり依頼を2.7倍に底上げした制作会社の施策

公共・自治体関連 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の観光パンフレット・移住PR物の制作会社では、自治体の担当者が異動で入れ替わるたびに取引が途切れがちだった。制作事例の記事と担当者向けのメール配信を実施。予算化の時期に合わせて企画の案内を送った結果、自治体からの見積もり依頼が2.7倍に増えた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

観光パンフレットや移住ガイドの制作事例を、目的・部数・費用の目安とともに記事にして月4本公開。仕様書の書き方や入札の準備を解説する記事も加えた。

目的・効果記事経由の見積もり依頼を月6件にし、前年の2.7倍の依頼数を目指す。

金額月額20万円（記事制作と更新）

2 MA・メールマーケティング

過去に取引した自治体と資料を請求した担当者に、制作事例と予算要求の時期の案内を月2回配信。異動の時期には後任者向けに過去の制作物の一覧を送った。

目的・効果取引のあった自治体からの継続発注の割合を5割から7割に高める。

金額初期費用30万円＋月額5万円