CASE #9303

検索広告とメール育成で製薬会社からの相談を月間6件確保した治験支援会社の施策

製薬 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の治験の被験者募集を支援する会社では、製薬会社の担当者に名前が知られておらず、相談は月1〜2件にとどまっていた。検索広告と募集の実績を伝えるメール配信を実施。疾患別の募集期間の実績を示して検討を後押しした結果、相談を月6件確保した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

治験の被験者募集や組み入れの遅れに関する検索語に広告を出した。疾患別の募集実績をまとめた資料ページへ誘導し、月2回検索語を見直した。

目的・効果資料のダウンロードを月30件にすることを目標とした。

金額月額40万円（広告費と運用費）

2 MA・メールマーケティング

資料をダウンロードした担当者に、疾患別の募集実績を伝えるメールを月2回送った。3回以上開いた人には、担当者が個別に電話した。

目的・効果ダウンロード者の20%を相談につなげ、月6件を確保する。

金額初期費用30万円＋月額8万円（MAツールと配信）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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