CASE #9302

施設見学の動画配信で透析装置の更新相談を3.3倍に膨らませた医療機器メーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーでは、透析装置の更新を控えた透析施設に自社の省人化の工夫が伝わらず、更新の相談が限られていた。導入施設の見学を収めた動画の配信と、経済誌・専門誌への広告を実施。スタッフの作業時間が減る様子を示した結果、更新の相談が3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 動画広告・YouTube広告

導入施設6か所の見学を3分の動画に収め、透析施設の院長や臨床工学技士に向けて配信した。準備と片付けの時間がどれだけ減ったかを数字で示した。

目的・効果更新相談を前年の3.3倍にし、動画経由で月10件を目指す。

金額初期費用600万円＋月額200万円（動画制作と配信）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療法人の経営層が読む経済誌にカラー1ページを年6回、透析の専門誌に2ページを年8回出した。動画の見どころとQRコードを載せた。

目的・効果既存施設の更新時の他社への切り替えを半分に減らす。

金額 1,800万円（経済誌カラー6回と専門誌8回）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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