CASE #92

導入効果レポート×メルマガで商談化率を3倍にした採用管理SaaS企業の施策

概要

従業員50人以下の採用管理SaaS企業では、Web広告経由のリードが「情報収集段階」で停滞し商談化率が8%だった。導入効果レポートを制作しリードの関心を可視化。関心度に応じたメルマガ配信でナーチャリングを強化し、商談化率が24%に3倍化した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

企業規模別の導入効果レポートを3種制作し、LP上でダウンロード提供。ダウンロード時のフォーム入力から関心テーマを把握し、タグ付けを自動化した。

目的・効果レポート月間ダウンロード数40件以上、商談化率24%以上を目標とする。

金額 100万円（3種レポート制作費＋LP制作費）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロードしたレポートのテーマに応じたシナリオメールを自動配信。事例紹介→ROI試算→無料デモの段階的誘導を実施した。

目的・効果シナリオメール完走率を45%以上にし、デモ申込率を15%以上にする。

金額月額12万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。