CASE #9283

医療・介護の専門展示会で設計相談からの受注率を41%改善した設計施工会社の施策

建設展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人の病院・介護施設の設計施工会社では、建て替えの相談を受けても相見積もりで負けることが多く、受注率が2割に届かなかった。専門展示会への出展と施工事例動画の配信を実施。運営しながら建て替えた事例を見せ続けた結果、設計相談からの受注率を41%改善した。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

病院・介護施設の経営者が集まる専門展示会に年2回、3小間で出展した。運営を止めずに建て替えた事例を模型とパネルで示し、ブースで敷地条件の簡易診断を受け付けた。

目的・効果 1回あたり簡易診断を40件受け、設計相談へ進む件数を増やす。

金額 500万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 動画広告・YouTube広告

施工した病院と介護施設の建て替えを3分にまとめた動画を6本作り、医療・介護の経営層に絞って動画広告で配信した。展示会の来場者にも追って配信した。

目的・効果視聴完了を月1万回にし、受注率を41%改善して28%に上げる。

金額月額80万円（配信費と動画制作）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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