CASE #9276

経営者向けの封書DMと承継コラムで譲渡相談を月間9件創出したM&A助言会社の施策

コンサルティング DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の中小製造業向けM&A助言会社では、譲渡の相談が金融機関からの紹介に限られ、月3件ほどで推移していた。後継者不在の経営者に向けた封書DMと承継コラムを組み合わせた施策を実施。業種別の譲渡事例を発信して申込先をWebに集めた結果、譲渡相談を月間9件創出した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

後継者が決まっていない製造業の経営者3,000人に、業種別の譲渡事例をまとめた封書を年2回送付した。同封のQRコードから無料の株価試算を受け付けた。

目的・効果 1回あたりの反応率を1%にし、株価試算の申込を年60件得る。

金額 90万円（封書3,000通×2回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

事業承継や工場の譲渡価格をテーマにしたコラムを月4本公開した。全記事に株価試算と個別相談の申込枠を設け、DMの受け手が社名で検索した際の受け皿にした。

目的・効果コラム経由の相談を月5件確保し、全体で月3件から月9件に増やす。

金額月額30万円（記事制作とSEO設計）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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