CASE #9274

季節の販促カタログと動画広告でリピート発注率を25%向上させたノベルティ企画会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙動画広告・YouTube広告顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の企業向けノベルティ・販促品の企画会社では、単発の発注が多く、次の発注につながっていなかった。季節ごとの販促カタログを同封した封書DMと、使用場面を見せる動画広告を実施。決算期や周年に合わせた提案を続けた結果、リピート発注率を25%高めた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

過去3年に発注のあった1,500社へ、季節の販促カタログを同封した封書DMを年4回送った。決算期や周年の時期が近い企業には、担当者の一筆を添えた。

目的・効果既存顧客の年間リピート発注率を25%高めることを目標とした。

金額 180万円（年4回の印刷と発送費）

2 動画広告・YouTube広告

展示会や入社式でノベルティが使われる場面を15秒動画6本にまとめ、既存顧客の担当者とサイト訪問者に絞って動画広告で配信した。月1回、反応の良い動画に予算を寄せた。

目的・効果既存顧客のサイト再訪を月400件にし、見積依頼につなげる。

金額月額60万円（配信費と運用費）

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