CASE #9275

業種別ウェビナーと検索広告でインハウス化の商談を月間29件生み出した広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー Web広告・リスティングリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手広告会社では、広告運用の内製化支援を新設したが、代理店としての印象が強く相談が月10件に届かなかった。業種別ウェビナーと検索広告を組み合わせた施策を実施。運用体制の診断を入口に営業へ渡す流れを整えた結果、月間商談29件を生み出した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 自社ウェビナー

広告主の業種を製造・小売・人材など6つに分け、運用の内製化をテーマにしたウェビナーを月2回開催した。終了後に運用体制の無料診断を案内し、申込者を3営業日以内に営業へ引き渡した。

目的・効果月10件に届かなかった相談を増やし、商談を月間29件まで伸ばす。

金額月額60万円（企画・集客・配信運営）

2 Web広告・リスティング

「広告運用内製化」など課題を表す語を中心に検索広告を出稿し、約300語を管理した。遷移先は業種別ウェビナーの申込ページとし、広告文を月2回入れ替えて検証した。

目的・効果ウェビナー申込を月150件確保し、申込単価を2万円以内に抑える。

金額月額300万円（広告費と運用費）