CASE #9273

公開後の活用法をまとめた資料で既存顧客の継続発注の流れを確立した導入事例の制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援ホワイトペーパー・お役立ち資料 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のBtoB企業向け導入事例記事の取材・制作会社では、納品すると取引が途切れる単発の発注が多く、売上が安定しなかった。事例記事の使い方をまとめた資料と、活用ノウハウの記事発信を実施。納品後も営業資料や展示会での使い道を提案した結果、継続発注の流れを確立した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

事例記事を営業資料・展示会・採用ページで使い回す方法を、2本の資料にまとめた。納品から1か月後に既存顧客へ送り、担当者が次の取材候補を一緒に洗い出した。

目的・効果既存顧客の半数から年2本以上の継続発注を受けることを目標とした。

金額 80万円（資料2本の制作費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「導入事例活用」「事例記事取材質問」など事例の作り方と使い方を扱う記事を月3本、自社サイトに公開した。既存顧客にも月1回、新しい記事を知らせた。

目的・効果既存顧客との接点を毎月つくり、追加の取材依頼を月2件得る。

金額月額25万円（記事制作と更新作業）