CASE #9259

充填ラインの動画とウェビナーで年間22件の更新商談を取り付けた飲料充填機メーカーの施策

製造業（機械・装置）自社ウェビナー動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の飲料工場向け充填・キャッピング機メーカーでは、更新時期が近い工場をつかめず、他社機からの切り替え商談は年に数件だった。充填ラインの動画広告と技術者向けウェビナーを実施。更新時期を聞き取って営業が追った結果、年間22件の更新商談を取り付けた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 自社ウェビナー

飲料工場の生産技術者向けに、品種切り替えの時間短縮と衛生管理をテーマにしたウェビナーを2か月に1回、年6回開催。申込時に設備の更新予定時期を聞いた。

目的・効果 1回80名の参加を集め、更新商談を年間22件つくる。

金額 300万円（6回分の企画・集客・運営）

2 動画広告・YouTube広告

高速充填と自動洗浄の様子を撮った2分の動画を3本制作し、食品・飲料の製造業の技術者に絞った動画広告で配信。視聴者をウェビナー申込へ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回にし、ウェビナー申込の3割を動画経由にする。

金額初期費用150万円＋月額40万円（制作と配信）