CASE #9256

吸音材の試聴デモ展示で商談数を2.3倍に広げた自動車内装用不織布メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員500〜1,000人の自動車内装向け不織布・吸音材メーカーでは、展示会の名刺の大半が放置され、商談は年間20件ほどだった。展示内容の見直しとMAによる来場者フォローを組み合わせた施策を実施。吸音性能を聞き比べるデモを設けて追客した結果、商談数は2.3倍に広がった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

自動車技術の専門展示会に年2回、4小間で出展。車室を模した試聴ブースで吸音材の有無による騒音差を体験させ、来場者の車種と部位を記録した。

目的・効果有効名刺を1回300枚以上集め、商談化率を8%に高める。

金額 1,200万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 MA・メールマーケティング

来場者を車種・部位別に4つのシナリオに分け、展示会後2か月で6通のメールを配信。性能データの資料を開いた担当者を毎週営業に通知した。

目的・効果展示会後60日以内の商談を年間20件から2.3倍の46件に増やす。

金額初期費用50万円＋月額25万円（MAツールと運用）

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