CASE #9255

技術資料と検索広告で装置設計者からの図面相談を月間11件確保したセラミックス加工会社の施策

製造業（素材・部品）ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の半導体製造装置向けセラミックス部品の加工会社では、受注が装置メーカー数社に偏り、新規の図面相談は月数件にとどまっていた。加工事例をまとめた技術資料と検索広告を組み合わせた施策を実施。技術者が資料請求者へ即日連絡した結果、月間11件の図面相談を確保した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

アルミナと窒化アルミの精密加工事例を、公差・材質・納期別に整理した技術資料を2本制作。ダウンロード時に図面相談の有無を聞く項目を設けた。

目的・効果資料のダウンロードを月40件以上にし、図面相談へ月11件つなげる。

金額 100万円（技術資料2本の制作費）

2 Web広告・リスティング

加工方法と材質の語に絞った検索広告を配信し、技術資料のダウンロードページへ誘導した。除外する語を週1回見直し、装置設計者以外の流入を減らした。

目的・効果資料ダウンロード1件あたりの獲得単価を1万円以下に抑える。

金額月額30万円（広告費と運用費）