CASE #9222

安全性情報の業務Q&A記事で受託相談の商談化率を43%上積みしたPV受託会社のコンテンツ戦略

製薬 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製薬会社向け医薬品安全性情報業務の受託会社では、相談から契約まで半年以上かかり、途中で検討が止まる相談が多かった。実務の解説記事と資料で検討中の担当者に接し続ける施策を実施。副作用報告の手順や監査対応を示した結果、受託相談の商談化率が43%向上した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

副作用報告の期限、文献調査の手順、監査対応など安全性情報の実務を解説する記事を月4本公開した。記事ごとに関連する資料への導線を置き、閲覧の多い主題を四半期ごとに見直した。

目的・効果記事経由の資料請求を月15件にし、検討中の担当者との接点を保つ。

金額月額25万円（記事制作と編集費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業務委託の検討段階に合わせ、費用比較表、移管手順書、監査対応の点検表の3本を制作した。資料請求者には2週間おきに次の段階の資料を送り、担当者が面談を案内した。

目的・効果受託相談の商談化率を前年から43%高め、検討の途中離脱を減らす。

金額 120万円（資料3本の制作費）