CASE #9219

無料試用はがき付きのDMでデモ機の申込を月間19件安定獲得したリハビリ機器販売店の施策

医療機器 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の整形外科クリニック向けリハビリ機器の販売会社では、訪問営業に頼り、デモ機の試用申込が月5件ほどで波も大きかった。封書DMと試用申込ページの改善を組み合わせた施策を実施。施術の流れを動画で示した結果、試用申込が月間19件で安定した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

整形外科クリニック3,000施設の院長と理学療法士長に、A4のパンフ入り封書DMを四半期ごとに年4回送った。毎回1機種に絞り、2週間の無料試用の申込はがきを同封した。

目的・効果 DM経由の試用申込を月10件にし、試用からの購入率を30%にする。

金額 180万円（年4回・計1万2,000通の印刷・発送費）

2 サイト改善・LPO

機種別の試用申込ページを8枚に分け、施術の流れを30秒の動画で見せた。申込フォームを医院名と電話番号の2項目にし、月2回の見出しの比較テストで改善を続けた。

目的・効果申込ページの申込率を1.2%から3%に上げ、試用申込を月5件から19件にする。

金額月額25万円（LP改善の運用費）

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