CASE #9191

リターゲティング広告とメール配信で追加依頼を1.7倍に膨らませたIT人材派遣会社の施策

人材・HR Web広告・リスティング MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の企業向けITエンジニアの派遣会社では、取引先の増員の時期をつかめず、次の依頼が競合に流れていた。検索・ディスプレイ広告とメール配信を組み合わせて実施。稼働可能なエンジニアの情報を毎週届けて相談を促し、既存取引先からの追加依頼を1.7倍に増やした。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 Web広告・リスティング

取引先と見込み企業の情報システム部門に絞り、検索広告と自社サイト訪問者への再配信広告を運用した。広告文は開発言語別に8種類用意し、毎月入れ替えた。

目的・効果広告経由の増員相談を月15件にし、取引先の再訪問を増やす。

金額月額150万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

取引先の担当者2,000名に、翌月から稼働できるエンジニアの経歴を毎週メールで配信した。開封やクリックの多い企業は営業に知らせ、3日以内に連絡した。

目的・効果既存取引先からの追加依頼を1.7倍にし、契約の継続率を高める。

金額初期費用50万円＋月額20万円（MAツールと配信）