CASE #9141

操作動画とサイト改修でブロック材の購入額を36%積み増した歯科用CAD/CAMメーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の歯科用CAD/CAMメーカーでは、導入先でミリング機の稼働が低く、ブロック材の購入が伸びていなかった。症例別の操作動画の広告配信と、製品サイトの改修を実施。院内で削り出せる補綴物の幅を動画で伝え、既存顧客のブロック材の購入額を36%増やした。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 動画広告・YouTube広告

インレーやクラウンなど症例別に3分の操作動画を12本作り、歯科医師と歯科技工士に絞って動画広告で配信した。導入先には月1本ずつ新作を届けた。

目的・効果導入先のミリング機の稼働を月20回にし、ブロック材の購入額を36%増やす。

金額月額80万円（配信費と動画制作費）

2 サイト改善・LPO

製品サイトに症例別の動画ページとブロック材の再注文フォームを設け、月2回の改善でフォームの入力項目を12から5に減らした。

目的・効果サイト経由の再注文を全体の4割にし、注文の手間を減らす。

金額月額30万円（改善の運用）

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